5 Strategische Voordelen Van Marketing Automation

Marketing Automation wordt beschouwd als een slimme strategie voor bedrijven die hun managementprocessen en het genereren van leads willen optimaliseren, omdat het de betrokken afdelingen in staat stelt tijd te besparen en hun inspanningen beter te kanaliseren. Het is ons heden, maar het kan jouw toekomst zijn!

In dit artikel/blog post zullen we 5 voordelen van Marketing Automation voor jouw bedrijf opsommen, maar eerst:

Wat is marketing automation?

Marketing Automation is het gebruik van beschikbare technologieën om acties en processen te automatiseren, met als doel de efficiëntie en schaalbaarheid van jouw marketinginspanningen te verbeteren, en tegelijkertijd een gepersonaliseerde relatie met je leads te onderhouden. Het doel van Marketing Automation is om je prospecten klant te laten worden en anderzijds van je bestaande klanten, loyale klanten te maken.

Simpel gezegd is het een oplossing om meer klanten en meer omzet te genereren op een efficiënte en snelle manier. Je houdt zowel contact met potentiële klanten als met je bestaande klanten op de juiste manier en het juiste moment.

Wij hebben 5 strategische voordelen van het automatiseren van de marketing van jouw bedrijf op een rijtje gezet:

1. Optimalistatie van jouw investeringen

Marketing Automation geeft je een duidelijker beeld van welke kanalen of acties meer en betere resultaten voor jouw bedrijf opleveren. Met dat, en door sterke data analyse, is het resultaten te meten om jouw strategie te optimaliseren, kansen te identificeren of zelfs te ontdekken campagnes die de investering niet rechtvaardigen.

2. Het volgen van leads in het aankoopproces

Aan de hand van het gedrag van leads kan jouw bedrijf met marketingautomatisering vaststellen in welke fase van het koopproces zij zich bevinden. Het is een ideale bondgenoot voor bedrijven die de status van een lead willen veranderen in die van een klant, d.w.z. die de actie willen ondernemen.

3. Automatisering van lead-kwalificatie

Één van de grootste zakelijke uitdagingen is om leads te onderscheiden op interesse. Het is ondenkbaar voor bedrijven met grote volumes leadgeneratie om elke lead handmatig te moeten kwalificeren, het zou een verspilling van tijd en middelen zijn! Het is echter mogelijk om dit proces te automatiseren met behulp van een marketing automatisering. Je hoeft alleen het conversiepunt voor een lead te bepalen en het platform doet de rest voor jou.

4. Verhoging van het niveau van de merkrelatie met klanten

De relatie tussen merken en klanten kan worden onderhouden via verschillende digitale kanalen. Wij zijn echter van mening dat geen enkele strategie zal werken zonder eerst het publiek te kennen. Dat is wanneer marketingautomatisering in actie komt. Door gebruik te maken van Marketing Automation zitten al deze zaken geïntegreerd in slechts één platform. Er is met andere woorden een automatische data verrijking, waarbij je al de data optimaal benut voor elke specifieke flow.

Als je je Marketing Automation platform effectief gebruikt zal je bouwen aan een 360°-beeld van je potentiële klanten. Zo kan je de juiste boodschap aan de juiste persoon bezorgen op het juiste moment. Dit kan helpen om de juiste segmentatie en personalisatie toe te passen op je publiek, een vertrouwelijke band met hen op te bouwen en hen verder doorheen de journey te leiden.

5. Sterke verbinding tussen verkoop en marketing

Marketing Automation zet ook sterk in op het doorbreken van de silo’s. De typische sales en marketing discussies omtrent het doorstromen van “sales qualified leads”, of return op marketing investment zijn zaken die meegenomen worden in de opzet van zo’n tool. Het stelt het marketing team in staat om leads te nurturen, en op een bewuste manier leads door te geven aan sales (met door hen gedefinieerde criteria ter kwalificatie).

Zie jij de voordelen van Marketing Automation voor jouw bedrijf? Dan is HAVIK de ideale partner voor jou!